ひと昔前、キャッチコピーと言えば「コピーライター」の仕事だった。広告や宣伝で使用される言葉だった。しかし今や、仕事の重要な部分を占めるのが企画書といっても過言できないです。膨大な数の企画書の中から選ばれるためには、勿論、中身も重要です。しかし、パワーポインター使って綺麗なグラフを入れたところで肝心のタイトルがダメなら、いくら企画書の内容が良くてもダメです。最近では、ブログの普及に伴って、いかに読者を呼び込むためのタイトルを考えるのか？中身以上にその部分が重要視される時代になってきました。本書「キャッチコピー力の基本」では、そんな人を呼び込むコピー術が紹介されています。
●キャッチコピー力の基本「ひと言で気持ちをとらえて、離さない77のテクニック」
キャッチコピー力の基本の基本の３か条
��自分に関係のあることだと思ってもらう。テレビのCMを参考に考えれば良いと思います。自分に関係のないCMは無意識のうちにスルーしてしまっているのではないでしょうか。お金が無い人は無意識のうちに車のCMをスルーしますし、男性は女性の生理用品のCMを無意識にスルーしています。それは自分に関係が無いからではないでしょうか？コピーの基本として「自分に関係のある事だと思ってもらう」という事が第一条件です。
仕事の整理術→机がぐちぐちゃになっとているあなたへ��強い言葉を使う。
最近では、常套句といいますか、お店の看板などに「こだわり」なとど書かれていますが、基本的に何にもこだわっていないて店の方が稀です。これでは何も行ってないのと同じです。強い言葉を使うことで、より消費者(読者を惹き付ける事ができます。)
この口どけが新触感なんです。→口に入れた瞬間溶けてなくなってしまうんです。��相手の心に「何で？」を作り出す。
自分が常識だと思っていた事を否定されると人は「何で？」と思います。この何で？を生み出す事が人を惹き付ける方法です。例えば書籍のタイトルで言えば「千円札は拾うな」「なぜ、社長のベンツは4ドアなのか?」読者は「何で？」と思いますよね。答えが知りたい、その心理を巧みに利用する事が人を惹き付けるコピーの秘訣です。
短く言い切る
「シズル感」という言葉をご存知でしょうか？シズルとはステーキを焼くジュージューといった事を指す言葉です。約７０年前から使われる方法だそうですが、人の五感を刺激する方法です。例えば、「冷えたビールがあります」では単調です。例えば、「キンキンに冷えたビールで疲れた喉を癒せ！」だったらどうでしょう？こちらの方が五感を刺激するのではないでしょうか？ネット上ではGoogle検索において表示されるタイトルは３０文字程度だそうです。長めのタイトルでも勿論検索はヒットしますが、短い言い切った方が利用者にとっては刺激的です。例えば、最近発表された「Mac」の新商品なら、「Macの新商品ができました。ディスプレイがすごいらしいです。」ではなく、「新型Mac、Retina ディスプレイが私の目を変えた」こちらの方がシズ感があっていいと思います。
気持ちを込める
色々なテクニックを駆使してタイトルを付けるのも正解ですが、自分の心からの声をタイトルにした方が読者の心をより動かす事ができます。例えば、本読んで感動した場合「泣けた」ではなく、「この本を読んだらゴミ箱がティッシュでいっぱいになりました」の方かいいのではないでしょうか？問いかけてみる
人は問いかけられると答えてしまう傾向にあります。最近、JINS PCという商品を買いましたが、ただ「目が楽になった」と言うのではなく、「あなたの目疲れていませんか？」このように問いかけてみることで、「そうそう目薬が必須なんですよ」といった共感を得る事ができるのです。ランキング利用する
人は誰しもナンバー１に惹かれます。サッカー女子世界一位。興行収入ナンバー１なとどいっもたものです。本書にも書かれていますが、書籍はポップや帯のコピーが大きく売り上げを左右します。例えば、大ベストセラーとなった「思考の整理学」という本があります。それまで１０万部程度の発行部数だったものが「東大・京大の生協で一番売れた本」というコピーを付けてから、いっきに売り上げが上がったそうです。累計では１００万部を突破しています。言葉のリズムを重視する
例えば、吉野家のモットーは「はやい、やすい、うまい」ですよね。少年ジャンプでは「勝利・友情・努力」です。このようにリズムのある言葉を利用する事で受けてに強いインパクトを与える事ができます。対義語を組み合わせる
これは、色々な場所で使われて手法です。まったく正反対の言葉を並べることで、受けてにインパクトを与え、あれ？といった効果を与える事ができます。例としては、「赤いきつねと、緑のたぬき」などがあげられます。
擬人化する
普段は喋らないもの、絶対に言いそうにない言葉を発する事でコピーに意外性が生まれます。検索エンジンのgooが行ったコピーが印象的です。こんにちは。Yahooのライバルのgooです圧倒的に優位なYahooを利用する事で、「あれ、gooってYahooのライバルなんだ！」という印象を与える事ができます。普通に紹介するのではなく、ちょっとした工夫次第で効果は劇的に変わります。
マジックワードを使う
書籍などでは売れる本に付いてる魔法の言葉があります。これを付けたら確実に売れるというわけでもありませんが、読者として「おもしろそう！」という印象を与える魔法の言葉です。�／誉犬鯤僂┐�
例「たった１分で人生が変わる魔法の片付け術」
��運命を変える
例「運命を変える技術」
��○○だけで××
例「巻くだけダイエット」
�に睨�
例「２週間で一生が変わる魔法のの言葉」
�ゴ饑�
例「奇跡のリンゴ」
専門用語と定番の言葉を組み合わせる
専門用語と定番の言葉を組み合わせる事で、斬新なコピーを書く事がてきます。書籍などでも多用されている方法です。例「レバレッジ」は金融用語。「HACKS」はIT用語。「アライアンス」は経営用語。など、専門用語と定番用語を組み合わせるだけで印象がぐっと上がります。
「レバレッジ時間術」
「IDEA HACKS！」
「アライアンス仕事術」
権威と日常語の融合
これは本には載っていませんが、ある種の権威と日常語の融合する事で読者を惹き付ける事ができます。最近では、「もしも高校野球の女子マネージャーがドラッカーのマネジメントを読んだら」が２００万部越えの大ベストセラーになりましたね。黄金律で心を動かす
黄金律とはハリウッド映画の脚本などで使用されている方法の事です。�〃舁遒靴拭△發靴�は欠落させられた主人公がというものです。僕が書いた記事「超ダメ人間だった僕がデキる人になるために実行した大切なこと１０」もそうですが、完璧な人間ではなくちょっとダメな方が人を惹き付けます。「ビルゲイツに学ぶ節約術」なんて書いても、誰も共感しませんよね。もし本人が書いたのなら別ですが…。(笑)
��遠く険しい目標に向かって
��いろいろな障害や葛藤、また敵対するものに立ち向かっていく
●まとめ
タイトルだけ良くても中身が無ければダメ。逆に中身があってもタイトルがダメならダメ。その両方の両立は難しいです。何回も練習を重ねて、心の底から出た言葉…それが名コピーなのかもしれません。
